Presentación

1. PERSUASIÓN RACIONAL
   


2. PERSUASIÓN INSTINTIVA
   


3. PERSUASIÓN EMOCIONAL

Más de Benetton (Toscani)

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• DREAMKETING . (Buitoni)
  
  [Conocimiento de la psicología para conectar con los sueños de los clientes.]

1 Conocer necesidades/deseos

2 Focalizar en ellos

3 Estimularlos --> Hacer soñar a los clientes potenciales

95% de las razones de compra, estan afectadas por el subconsciente.

El producto que haces soñar ser, quién quieren ser, es el que se percibe como el mejor.

PUNTOS BASICOS

- Todos soñamos

- Satisfacción -> soñar y trabajar para conseguir lo que queremos

CATEGORIAS DE LOS SUEÑOS

- Reconocimiento social

- Libertad

- Heroísmo

• Ejem. Publi. Alter
• Ejem II. Publi. Alter
  
• Publicidad/Sociedad Emocional. (referencias)
  

*Publicidad Emocional. Estrategias publicitarias. Belén López Vázquez.

El valor de la marca --> Importante aspecto emocional.
- Las dimensiones ligadas a los sentimientos hacen que la empresa sea competitiva y elegida por el publico.

- Marca --> Debe ser fiel a la promesa que realiza a través de las emociones que genera, estimulando los sueños de los consumidores.

PELICULA: "¿En que piensan las mujeres?" - (Humor) Importancia para los creativos de publicidad de averiguar cómo sienten sus consumidores para encontrar un vínculo afectivo con los productos. Marcas --> Saber conquistar el corazón de sus públicos.

PUBLICIDAD EMOCIONAL -->Deseos, anhelos, aspiraciones.

Involucrar a los consumidores haciendoles complices de los relatos comerciales (facilitar la elección de compra). Las firmas lo hacen envueltas en seducción y afectividad.

Clave = Generar relaciones afectivas.

SOCIEDAD.

Aspecto emocional => Gran visivilidad. Los medicos advierten que expresar las emociones previene enfermedades. (Hombres lloran sin miedo a que se cuestione su virilidad)

Traumas - Como origen de emociones infantiles.

Era de las emociones -Importancia de la comunicación interpersonal (mostrar emociones) frente al estrés y las carencias del mundo tecnológico.

*Branding emocional; el nuevo paradigma para conectar las marcas emocionalmente con las personas. Marc Gobé.

El branding emocional es el conducto por el que la gente conecta de forma subliminal con las compañías.

Innovación-Sony

Romanticismo-Francia

Glamour-Vogue

Todos proyectamos naturalmente valores emocionales en los objetos que nos rodean.

* Antonio Nuñez (dir planific estrategica de la agencia de publicidad SCPF).

El ser humano antes que racional, es un ser emocional.

NEUROMARKETING (neurología)- estudios del cerebro sobre la comprensión del patrón inconsciente que rige el proceso de compra.

La atención de los consumidores no se capta mediante argumentos racionales, sino a través de imágenes que emocionen.

+ Intensa -> + profunda conexión neurológica.

Lovermarks. kevin Roberts

Enamorar a los consumidores.

• Música en publicidad.

Provoca los mismos sentimientos

• Sentidos.

Sentimos emociones --> sistema somatosensorial - Sentidos Introceptivos/Extroceptivos.

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