Competencia y DAFO

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DE LA EMPRESA FIVE SENSES FEELING.
•FSF tiene un gran punto a su favor, ya que las empresas que configuran su competencia directa no realizan grandes inversiones ya que generalmente se limitan a darse a conocer a través de sus páginas web.
Nuestra empresa será la primera en el sector en usar una performance publicitaria dentro de la estrategia de marketing, lo que supondrá una gran inversión pero donde calculamos que también nos reportará numerosos beneficios frente a las inexistentes estrategias publicitarias de las compañías que conforman nuestra competencia directa.
Nuestro principal competidor, la ONG Sauce, imparte sesiones de risoterapia con una duración de dos horas. La recaudación de estas sesiones irá destinada a su obra social en cárceles, residencias, hospitales, y otros colectivos relacionados. El hecho de que destine el dinero a esos fines puede tener mejor aceptación entre el público objetivo y eso puede ser un inconveniente para nosotros pero su forma de trabajar se da poco a conocer, lo que nos beneficia.
•Si podemos hablar de algún tipo de publicidad real en la competencia, esta se centra en la sustitutiva, que aunque no realizan la misma actividad que nosotros comparten un mismo objetivo final para los clientes en la prestación de sus servicios. En nuestro caso, los principales competidores son los balnearios y los talleres de relajación y terapias alternativas.
Dentro de los primeros, encontramos los balnearios urbanos y los hoteles spa. Todos ellos se publicitan mediante su propia página web, y en algunos casos en revistas, periódicos o emisoras locales.
Por lo tanto no suponen una gran amenaza para nuestro negocio, ya que su zona de alcance está delimitada. Nuestros únicos rivales son aquellas empresas con un mayor poder adquisitivo que invierten en publicidad, por ejemplo ‘Marina D’or’, sin embargo éstas son la minoría.
En el ámbito de talleres anti estrés encontramos, por un lado a organizaciones públicas como el Ayuntamiento de Madrid, y por otro a organizaciones privadas como Fundación Sauce.
Los cursos de Madrid los podemos encontrar en diferentes distritos de la Comunidad. Estos talleres carecen de publicidad como tal, solo podemos acceder a su información a través de la página web del Ayuntamiento o mediante panfletos/carteles publicitarios pero distribuidos en radios de acción muy limitados. Este tipo de talleres, financiados por la Comunidad de Madrid, cuentan con actividades como yoga, Técnicas de Relajación, Pilates...etc.


•ANÁLISIS DAFO•El análisis DAFO es una técnica que se utiliza en las empresas, tanto a nivel externo como interno, para conocer cuáles son sus puntos fuertes y débiles, así como las amenazas y oportunidades que pueden presentarse en el mercado. El fin de este análisis es poder adaptar la política y estrategias comerciales de la empresa para que el funcionamiento de la misma sea óptimo.
Por ello FSF hace uso de este análisis para mejorar algunas de nuestras estrategias y potenciar aun más nuestros puntos fuertes y mejora los débiles para hacer frente a nuestros competidores.
A nivel interno, nuestra empresa va a encontrarse con una serie de debilidades y fortalezas que ha de tener en cuenta si quiere consolidarse en el mercado.
• DEBILIDADES
- Recursos económicos insuficientes: Al tratarse de una empresa de reciente creación, aun no contamos con los recursos económicos suficientes para desarrollar nuestra actividad de la misma manera que pueden hacerlo el resto de las empresas del sector
- Débil imagen en el mercado: FSF tiene la desventaja de ser una empresa nueva en el sector por lo que su imagen no está lo suficientemente consolidada como para tener un público fiel y encabezar uno de los principales puestos de la estructura de dicho sector.
• FORTALEZAS
- Experiencia de empresas similares: Contamos con la ventaja de poder basar nuestras técnicas y procesos de trabajo en las ya empleadas por otras empresas pioneras en el sector y cuyo éxito ha sido bastante rotundo
- Precios y servicios económicos: Ofrecemos un gran abanico de servicios y de precios, con el fin de que nuestros productos se adapten perfectamente a las necesidades del cliente.
A nivel externo, aparecen las oportunidades y las amenazas, factores positivos y negativos respectivamente, que afectan directamente a la empresa y contra los que es más difícil actuar.
• OPORTUNIDADES:
- Técnicas innovadoras: FSF hace uso de las técnicas más innovadoras y actuales del sector para el mayor éxito entre sus clientes y la felicidad de los mismos.
- Gran abanico de clientes potenciales: FSF está dirigido a un target bastante amplio caracterizado por el estrés de la vida laboral, y nuestro objetivo es conseguir que nuestros clientes se despojen de sus preocupaciones y de su cargan laboral por unos minutos al día.
• AMENAZAS
- Rechazo a la novedad: El hecho de que se trate de servicios relativamente nuevos, puede que dificulte la acogida del público sin embargo, tomaremos medidas para facilitar que conozcan las formas de trabajo, y evitar así este tipo de amenaza.
- Gran competencia potencial: somos conscientes del gran número de empresas que están surgiendo continuamente en nuestro campo posicionándose como competencia, tanto aquellas que van dirigidas hacia targets similares, como con las que sin realizar las mismas actividades, compartimos objetivos.

Briefing

1.
Five Senses Feeling (FSF) es una empresa cuya actividad principal es ofrecer cursos de terapias alternativas para un público determinado (entre 30 y 65 años).
Esta empresa fue creada a mediados de 2009 de la mano de cinco jóvenes emprendedoras. Su objetivo principal era ofrecer un bien social a un determinado target para acabar con el stress que produce el trabajo y las condiciones de vida actuales.
El producto a promocionar se trata de un taller de risoterapia que se imparte en nuestros diferentes locales instalados en la Comunidad de Madrid acondicionados para la realización de talleres en grupo.
La competencia no supone una gran amenaza, ya que nuestro sector no cuenta con una cantidad importante de oferentes. Nuestra actividad está en pleno desarrollo en las sociedades actuales. Sin embargo la empresa ‘Diverrisas’ es nuestro principal oponente en el mercado.
La principal ventaja de nuestra empresa es el bajo coste de nuestros servicios así como la cercanía y buen estado de nuestras instalaciones (que se encuentran en pleno centro de Madrid). También contamos con unos profesionales altamente cualificados y unos métodos innovadores.
Esta empresa está considerada como una de las empresas pioneras en este sector, entre sus múltiples servicios podemos encontrar talleres de risoterapia, terapias de grupo, técnicas de relajación entre otras.

2.
Lo que pretendemos con esta campaña es el lanzamiento de un nuevo taller de risoterapia en Madrid. Para ello apostamos por la publicidad y las relaciones públicas.

3.
Puesto que los talleres son presenciales y nuestra sede se encuentra en el centro de Madrid, en principio van dirigidos hacia gente con una edad comprendida entre los 30 y los 65 años, ya que el stress laboral suele generarse a los 30 años y los 65 años coinciden con la jubilación. Hemos llegado a estas conclusiones después de realizar un estudio intensivo entre la población.

4.
Deseamos que nuestra empresa sea conocida entre el público por la innovación en sus técnicas y servicios.
Queremos que se relacione a nuestra compañía con valores como el bienestar y la salud, puesto que lo que ofrecemos son técnicas alternativas para mejorar la salud física y mental de cada cliente.
Pretendemos dar una imagen de claridad y confianza al público.

5.
Los mensajes que tratamos de enviar con esta campaña son los siguientes:
-Dar a conocer nuestro nuevo taller, así como su precio y sus características
-Concienciar a la población de la importancia de exteriorizar las emociones y de los beneficios que esto tiene para la salud.
-Promover una actitud saludable no solo a nivel físico sino emocional.

6.
Nuestra propuesta para el timing es dividirlo en semanas a partir del día 24 de febrero, fecha en la que se entrega el briefing a la agencia de publicidad. Lo hemos dividido de la siguiente manera:
La campaña irá dirigida tanto a medios audiovisuales como al público directamente. Como elemento promocional, regalaremos a nuestro público objetos anti-stress con el logotipo de la empresa. También utilizaremos las relaciones públicas promocionar la contratación de nuestros servicios.
Nuestro ámbito geográfico será regional, puesto que no contamos con grandes medios por el momento para extendernos más.

7.
En cuanto a las responsabilidades legales y jurídicas, hemos decidido dejarlas en manos de la agencia puesto que desconocemos la legislación en materia publicitaria. Al tratarse de una campaña poco agresiva no tendremos problemas a la hora de herir la sensibilidad del público o dañar la imagen de otras marcas.

8.
Como información adicional, queda decir que contamos con una pequeña guardería dentro de nuestras instalaciones donde nuestros clientes podrán dejar a sus hijos mientras dure su terapia. Además contamos con terapias en conjunto de padres e hijos, así como diversos descuentos promocionales.

¿QUIENES SOMOS?

FSF

¿QUIENES SOMOS?

FSF Es una empresa cuya actividad principal es ofrecer cursos de terapias alternativas para un público determinado (entre 30 y 65 años ).

Esta empresa fue creada a mediados de 2009 de la mano de cinco jóvenes emprendedoras. Su objetivo principal era ofrecer un bien social a un determinado target para acabar con el stress que produce el trabajo y las condiciones de vida actuales.

El producto a promocionar se trata de un taller de risoterapia que se imparte en nuestros diferentes locales instalados en la Comunidad de Madrid acondicionados para la realización de talleres en grupo.

NUESTRO LOGO

Nuestro logo es una cara sonriente con la que queremos llegar a transmitir que con la utilización de nuestro servicio, nuestro publico podrá dejar el estrés y todas las demás preocupaciones y llegar a sonreír a través de el humor, poder ser felices y con ello llegar a la superación.


Por este motivo los temas a tratar por cada una de las componentes de el grupo son:

El estrés, es decir, lo que condiciona entre otras a que nuestro público demande nuestro servicio.


El humor, la herramienta principal de nuestro servicio.

La felicidad que conseguiremos con el humor


La superación una vez pasadas las anteriores etapas.

EL NOMBRE DE LA EMPRESA

FSF -> FIVE SENSES FEELING

Hemos elegido este nombre para nuestra empresa, ya que representa la superación que queremos lograr, la alegría que nuestros demandantes podran obtener con la utilización de nuestro servicio y poder "sentir los 5 sentidos."

FELICIDAD

Una sonrisa, un sentimiento, una compra

Está claro que en el mundo de la publicidad el sentimiento es lo que vende. La clave es el recuerdo y lo de menos, el producto. No hacen historia los anuncios que emplean unos recursos más avanzados, ni tampoco los más caros. Sin embargo, todos recordamos aquellos que nos arrancaron una sonrisa, y en ocasiones una lágrima. En definitiva, aquellos que nos llegaron adentro y nos hicieron ser un poco más felices. Y es que la felicidad se ha convertido en una herramienta muy solicitada por las marcas. Por ello, a continuación analizaré las empresas que mejor han sabido transmitir este sentimiento:

COCA-COLA

La coca-cola nació en 1885 de la mano de John Pemberton. Lo más curioso es que surgió como una medicina para aliviar el dolor de cabeza, aunque después se comenzó a vender como un refresco. Años más tarde, un grupo de abogados compró la marca e hizo el negocio del siglo. Y la gran pregunta es ¿cómo un simple refresco pudo llegar a convertirse en una de las marcas líderes del mundo? La respuesta es muy sencilla: publicidad.

Esta marca ha sido una de las que mejor ha explotado el concepto de felicidad. Y qué mejor ejemplo que su gran salto en los años treinta con el éxito en una de sus campañas navideñas, el ‘Papá Noel rojo’. El principal artífice fue Haddon Sundblom, que cambió el traje original (negro, amarillo, verde y azul) por otro con los colores de la marca. Así quedó un bonachón Papá Noel, feliz y sonriente con su coca-cola en la mano. Esta imagen recorrería el mundo entero, cambiando así, la cultura navideña.

Actualmente, Coca-cola sigue explotando esta idea, y dos de sus campañas más famosas en estos últimos años han sido ‘Coca cola, la fábrica de la felicidad’ y ‘Coca cola, destapa la felicidad’.

Además, según las encuestas, esta marca es la que más se asocia a la felicidad, ocupando el número uno del ranking y con un 37,2 % de los votos. Y es que todas sus campañas han ido dirigidas a lo mismo, la felicidad. Aquí están algunos de sus principales eslóganes:

* 1886: «Disfrute Coca-Cola».(Enjoy Coca-Cola)
* 1963: «Todo va mejor con Coca-Cola». (Things Go Better with Coke)
* 1970: «El sabor de la vida» (España) (It's the Real Thing)
* 1976: «Coca-Cola da más vida». (Coke Adds Life)
* 1986: «Coca-Cola es así, es la ola del mundial» (México)
* 1987: «Sensación de vivir» (España) (You Can't Beat the Feeling)
* 1988: «El sabor de tu vida» (México) (You Can't Beat the Feeling)
* 1993: «Siempre Coca-Cola» (Always Coca-Cola)
* 2000: «Vívela» (España y México)
* 2001: «La vida sabe bien» (España)
* 2001: «La vida sabe mejor» (México/América Central)
* 2005: «Toma lo bueno» (Hispanoamérica)
* 2006: «El lado Coca-Cola de la vida» (España y Latinoamérica)
* 2008: Desde 1886 repartiendo felicidad (España).
* 2008: «La vida es como te la tomás» (Argentina)
* 2008: «Regala al mundo lo mejor de ti» (Latinoamérica)
* 2009: «Destapa la felicidad» (España)

NESTLÉ

Nestlé ocupa el segundo puesto en el ranking de la felicidad. La empresa abarca multitud de marcas, entre ellas destacan Crunch, Nido, Nescafé o La Lechera. Todas ellas siempre asociadas a la felicidad, la calma y el bienestar.

http://www.youtube.com/watch?v=zG6Z1OfLVgA

Desconecta, despreocúpate, desafina, despacio, descafeinado, disfruta tus ‘momentos-des’.

SONY

Por último, Sony es la tercera en el ranking de las más felices. Sin embargo, existe una diferencia. En este caso, el éxito de la compañía se debe más a la revolución de sus productos que a la propia publicidad. Aún así, he encontrado anuncios muy originales y algunos spots publicitarios que nos transmiten esa sensación de felicidad.

http://www.youtube.com/watch?v=GURvHJNmGrc&feature=related (edificios)

http://www.youtube.com/watch?v=fJmBdZ9czO8 (conejo)

http://www.youtube.com/watch?v=2Bb8P7dfjVw&feature=related (pelotas)

El Humor en la Publicidad

El humor ha sido uno de los recursos más utilizados en la publicidad durante muchísimos años, aunque solo ha sido a partir de los últimos 20 cuando ha empezado a dársele la importancia que realmente tiene.

Últimamente el humor se ve desde un punto de vista cotidiano, todas las escenas cómicas suceden en ambientes comunes y situaciones diarias.

Funciona como estímulos incondicionados, generando actitudes positivas hacia el anuncio y la marca. De esta manera, creando una buena simpatía al público, las empresas pretenden aumentar sus consumidores.

Debemos considerar este género como un factor imprescindible en el diseño publicitario, ya que es un gran foco de captación de atención de los clientes, que abren su mente con las nuevas propuestas humorísticas, dejando nuevamente la parte racional y dejándose llevar por sus emociones.

Hay dos tipos de publicidad humorística, la no relacionada, que no vincula la comicidad al producto, y la relacionada, en la que el producto si es el objeto de la sátira.

Publicidad no relacionada:

Publicidad relacionada:

Este tipo de anuncios tienen un gran “inconveniente” ya que si la carga cómica no hace su efecto (el anuncio no hace gracia) el anuncio queda totalmente destruido.

Pero si el publicista ha hecho bien su trabajo el anuncio despertará una simpatía hacia el producto, la marca se fijará en la mente de los posibles consumidores y creará la idea de que si ese producto hace reír, es porque es bueno.

El humor no es siempre efectivo para aumentar las ventas. Sólo es útil con productos de bajo coste, con un factor de compra emocional. En cambio, en productos que suponen una gran inversión preferimos una empresa seria, que nos de fiabilidad y confianza. Por eso el humor no es útil con este tipo de productos.

Más ejemplos de humor en la publicidad:

Companhia Athletica

Energizer

Cerveza Andes

Bobcats

SUPERACIÓN

Campaña de Nike Courage
martes 22 de julio de 2008

"Courage": Nike calienta motores para los Juegos Olímpicos.

De la mano de la creatividad de la agencia Wieden Kennedy , Nike se lanza hacia la mayor campaña publicitaria de su historia. El hecho de no ser Patrocinador Oficial de los Juegos Olímpicos, obligan a esta macromarca a desarrollar una agresiva estrategia que le permitirá seguir liderando la imagen del deporte a nivel mundial.

De cara a la cita olímpica de Pekín, que dará comienzo el próximo mes de agosto, Nike ha puesto toda la carne en el asador con esta enorme iniciativa que incluye un spot y un evento deportivo bautizado como Human Race.

A través de un nuevo spot,"Courage", Nike da el pistoletazo de salida a la campaña, que se estrena primero en Asia y Latinoamérica el 19 de julio, y culminará el mismo día de la inauguración de los Juegos con su presentación en Estados Unidos.La campaña sirve, además, para conmemorar el veinte aniversario de “Just do it”, y el spot cuenta con la presencia de más de 30 deportistas de 17 países distintos, como Michael Jordan, Lance Arsmtrong, John McEnroe, Maria Sharapova y Pau Gasol, entre otros. La canción de The Killers “All these things that I’ve done” sirve como colchón de banda sonora.

Como parte esencial de la campaña, Nike confía también la denominada "Human Race", en la que se espera que un millón de personas participen en el evento, que tendrá lugar el mismo día en 25 ciudades diferentes.

http://www.youtube.com/watch?v=KNmSFnKN7Vo

Otros anuncios que tratan la superación:

STRESS

Es importante el sintoma de el estrés en nuestro proyecto debido a que nuestros consumidores padeceran este sintoma.

Y nosotros ofrecemos soluciones para combatirlo.

¿ QUE ES EL ESTRÉS ?

El ritmo de la vida actual hace que nos enfrentemos a diferentes obstaculos que deveremos afrontar, en muchos casos porvocaran una reaccion negativa el estrés.


Estrés (del inglés stress, ‘fatiga’) es una reacción fisiológica del organismo en el que entran en juego diversos mecanismos de defensa para afrontar una situación que se percibe como amenazante o de demanda incrementada.

El estrés es una respuesta natural y necesaria para la supervivencia, a pesar de lo cual hoy en día se confunde con una patología. Cuando esta condición se da en exceso se produce una sobrecarga de tensión que se ve reflejada en el organismo y en la aparición de enfermedades, anomalías y anormalidades patológicas que impiden el normal desarrollo y funcionamiento del cuerpo humano. Esta confusión se debe a que este mecanismo de defensa puede acabar, bajo determinadas circunstancias que abundan en ciertos modos de vida, desencadenando problemas graves de salud.

Es una patología laboral emergente que tiene una especial incidencia en el sector servicios, siendo el riesgo mayor en las tareas que requieren mayores exigencias y dedicación.

SINTOMAS DEL ESTRÉS

TIPOS DE ESTRÉS


Eustrés -> positivo

Estado en el cual las respuestas de un individuo ante las demandas externas están adaptadas a las normas fisiológicas del mismo.

El eustrés es el fenómeno que se presenta cuando las personas reaccionan de manera positiva, creativa y afirmativa frente a una determinada circunstancia lo cual les permite resolver de manera objetiva las dificultades que se presentan en la vida y de esta forma desarrollar sus capacidades y destrezas.

Distrés -> negativo

Cuando las demandas del medio son excesivas, intensas y/o prolongadas, y superan la capacidad de resistencia y de adaptación del organismo de un individuo, se pasa al estado de Distrés o mal estrés.

Se puede decir que el estrés puede ser visto como un fenómeno de adaptación en los individuos ya que depende de cada persona y de la situación que se le presente el tipo de respuesta que proporcione a su entorno y esta le podrá beneficiar o no en su crecimiento personal y/o profesional.


ESTRÉS LABORAL


Existen diferentes tipos de strés a nosotros nos interesará el estrés laboral, el ocasionado por el ritmo de la empresa.
Esta circunstancia es muy importante debido a el hacho de que nuestro target va dirigido a un publico empresarial.

El fenómeno del estrés laboral como se ha mencionado anteriormente se encuentra presente en todas las esferas del planeta y está atacando de manera catastrófica a todas aquellas personas u organizaciones que no están preparadas para enfrentarse a las demandas impuestas por la sociedad moderna y es por eso que surge la interrogante en aquellos individuos que no se reasignan frente a las obvias realidades sobre que hacer para afrontar este problema.
Es por eso que frente a la interrogante anteriormente planteada surge una luz en medio de la oscuridad y esa luz es comenzar a guiar el camino para afrontar el estrés laboral desde la perspectiva del Retcambio.

DESDE UN PUNTO PUBLICITARIO

En cuanto a el analisis publicitario en relacion a el estrés debe de ser analizado.

Ya que nos ayudará a poder enfocar nuestra campaña.

Como he podido observar el estres aparece en la publicidad como un factor condicionante de que nos encontremos mal y que consumiento los productos anunciados, se sentiran mejor.

Es decir de lo malo como el estrés pasamos a lo bueno felicidad, alegria...

Hay claros ejemplos de anuncios actuales en televison:

Como por ejemplo el de forn flakes en el que aparece una pareja discutiendo en al accensor y tras consumir el producto ya no estan estresados, o el de la ventanilla de la recepcionista.

Tambien podemos observar el anuncio de cruceros en el que aparece un empresario que se siente que ya esta de crucero, y por ello decide no estresarse más.


STREET MARKETING





Una empresa de parking italiana a dado a conocer su nuevo parking automático,en el cual ya no será complicado aparcar.

representan el hecho de aparcar como un estrés y por utilizan la pelota anti-stress simbolizando que ya no será un problema el aparcar.


VIDEOS

http://www.youtube.com/watch?v=Ll3Cq6Z53FE

Este primer anuncio muestra muy claramente los síntomas del strés ocasionados por el trabajo, podemos ver niños comportándose como adultos y mostrando las principales características de el stres.

http://www.youtube.com/watch?v=cIqOQsFa0IU

En este video, se nos muestra a un trabajador, el cual padece estrés y decide reaccionar ante el rompiendo el teléfono que no para de sonar.

http://www.youtube.com/watch?v=ZrcdYXI6d7Q&feature=related

Este spot mejicano, nos muestra a un joven que se siente estresado. Abre un libro en el que una chica narra su triste historia causada por el estrés y esta joven mas tarde acaba suicidándose por no aguantar la presión.
El objetivo de este anuncio es combatir el estrés en las personas para que no puedan acabar causando daños como el de la historia de la chica.

http://www.youtube.com/watch?v=vpRfHgp4WXI

En este anuncio vemos como tratan el strés de una forma graciosa y con humor.